La «cobertura de ventas» o «selling coverage» se refiere a la asignación de recursos de ventas, como personal de ventas, tiempo y esfuerzo, a clientes, territorios geográficos o segmentos específicos. Indica la atención y el enfoque que se brinda a diferentes áreas o clientes con el fin de lograr los objetivos de ventas.     … Sigue leyendo Cobertura de ventas(Selling coverage)