Account basado en marketing es una forma de marketing que utiliza campañas personalizadas altamente dirigidas para ganar cuentas particulares.
ABM se diferencia de otros tipos de marketing en que reconoce a todas las personas diferentes y los diferentes puntos de vista que componen cada cuenta.
El marketing basado en account da la vuelta al embudo tradicional de marketing entrante.
Algunas ventajas que puede ofrecer son:
- Orientación y administración de las cuentas correctas
- Participación en todos los canales
- Programas de medición y optimización como por ejemplo su estrategia de ABM debe ser medible para que pueda demostrar el éxito y mejorar con el tiempo.
