Un «canal corto» o «short channel» es un tipo de canal de distribución en el que hay pocos intermediarios entre el fabricante o proveedor y el consumidor final. En este tipo de canal, el fabricante vende directamente a los minoristas o puntos de venta, sin involucrar a intermediarios adicionales, como mayoristas o distribuidores.
En un canal corto, el fabricante asume el control directo de la distribución y puede tener una relación más estrecha con los minoristas. Al eliminar intermediarios adicionales, se reduce la cadena de distribución y se acorta el tiempo y el número de pasos necesarios para que los productos lleguen a los consumidores finales.
Algunas características y beneficios del canal corto son:
- Control directo: El fabricante tiene un mayor control sobre la estrategia de marketing, la presentación del producto, la fijación de precios y la relación con los minoristas, ya que no hay intermediarios adicionales involucrados.
- Comunicación eficiente: Al interactuar directamente con los minoristas, el fabricante puede comunicar de manera más efectiva las características del producto, las promociones y otras informaciones relevantes.
- Respuesta rápida: Al tener una cadena de distribución más corta, el fabricante puede responder más rápidamente a las necesidades y demandas del mercado, así como a los cambios en la demanda del consumidor.
- Menor costo: Al eliminar los márgenes de beneficio de los intermediarios adicionales, el fabricante puede tener un mayor margen de beneficio o puede ofrecer precios más competitivos a los minoristas y consumidores finales.
Es importante tener en cuenta que el canal corto puede no ser adecuado para todas las industrias o productos. En algunos casos, la intermediación puede ser necesaria para cubrir una amplia geografía, llegar a diferentes segmentos de mercado o para aprovechar la experiencia y recursos de los intermediarios.
En resumen, un canal corto es un tipo de canal de distribución en el que hay pocos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final. Este modelo ofrece un mayor control, comunicación eficiente, respuesta rápida y puede resultar en menores costos para el fabricante.
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