La «cobertura de mercado» se refiere al alcance o la extensión geográfica en la cual una empresa o marca llega a los clientes potenciales y tiene presencia. Indica la distribución y la penetración que tiene una empresa en un mercado determinado.
La cobertura de mercado puede medirse de diferentes maneras, como la cantidad de puntos de venta o sucursales de una empresa en diferentes ubicaciones geográficas, la presencia en canales de distribución específicos o la disponibilidad de productos o servicios en determinadas áreas.
Una cobertura de mercado amplia implica que una empresa tiene presencia en múltiples ubicaciones geográficas, llegando a un gran número de clientes potenciales. Esto puede ser especialmente importante para empresas que buscan expandirse o captar una cuota de mercado significativa.
Por otro lado, una cobertura de mercado estrecha implica que una empresa tiene una presencia limitada en términos de ubicaciones geográficas o canales de distribución. Esto puede ser adecuado para empresas más especializadas o enfocadas en nichos de mercado específicos.
La cobertura de mercado puede variar según el tamaño y la escala de la empresa, así como los recursos y la estrategia de expansión. Algunas empresas pueden tener una cobertura de mercado global, llegando a clientes en múltiples países, mientras que otras pueden tener una cobertura local o regional más limitada.
La cobertura de mercado es un factor importante a considerar en la estrategia empresarial, ya que puede influir en la capacidad de una empresa para alcanzar y atender a su público objetivo. Una amplia cobertura de mercado puede brindar mayores oportunidades de crecimiento y alcance, mientras que una cobertura más limitada puede implicar un enfoque más específico y especializado.
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