La «distribución ponderada«, se trata de una estrategia de distribución que asigna diferentes niveles de prioridad o peso a los puntos de venta o canales de distribución según su importancia relativa.
En la distribución ponderada, se consideran factores como el tamaño del mercado, el potencial de ventas, la rentabilidad, la ubicación geográfica y otros criterios relevantes para determinar qué canales de distribución deben recibir una mayor atención y recursos.
Esta estrategia implica asignar una puntuación o ponderación a cada canal o punto de venta en función de los criterios establecidos. Los canales o puntos de venta con una mayor puntuación o ponderación reciben una mayor inversión y se les dedica más esfuerzo en términos de recursos, promoción, apoyo logístico y atención al cliente.
La distribución ponderada ayuda a optimizar los recursos y a enfocar los esfuerzos de distribución en los canales o puntos de venta que tienen un mayor potencial de generar ventas y alcanzar los objetivos comerciales.
Es importante destacar que la distribución ponderada requiere un análisis y una evaluación cuidadosa de los diferentes canales de distribución y de los factores que se tienen en cuenta para asignar la ponderación. Además, esta estrategia puede ajustarse y modificarse a medida que cambien las condiciones del mercado o los objetivos comerciales.
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