Contenidos
ANÁLISIS DE VALOR
¿QUÉ ES EL ANÁLISIS DE VALOR?
En GSAS definimos el análisis de valor como una metodología utilizada en el ámbito empresarial para identificar y comprender los elementos que aportan valor a un producto, servicio o proceso, y tomar decisiones que permitan maximizar ese valor.
Este tipo de análisis implica examinar detenidamente los atributos, características y beneficios de un producto o servicio, así como el costo asociado con ellos.
Aunque no está directamente relacionado con el marketing en términos de promoción y comunicación, si tiene una influencia significativa en las estrategias de marketing y en la forma en que se posicionan los productos o servicios en el mercado.
Este análisis puede involucrar la segmentación del mercado para comprender las diferentes necesidades y preferencias de los clientes, así como el desarrollo de estrategias de precios y comunicación que resalten los aspectos de mayor valor para cada segmento de mercado.
El objetivo principal del análisis de valor es eliminar o reducir actividades o características que no aportan valor, mientras se mejoran o mantienen aquellas que sí lo hacen.
El análisis de valor se basa en los siguientes principios:
-
Identificar el valor percibido por el cliente
El primer paso en el análisis de valor es comprender las necesidades y expectativas del cliente. Esto implica identificar los atributos o características del producto o servicio que son más valorados por el cliente y que están dispuestos a pagar.
-
Analizar las actividades y procesos
El análisis de valor examina en detalle las actividades y procesos involucrados en la creación o entrega del producto o servicio. Se busca identificar aquellas actividades que añaden valor y aquellas que no, para luego tomar decisiones sobre cómo mejorar o eliminar las actividades que no contribuyen al valor percibido por el cliente.
-
Generar ideas de mejora
A través de esta herramienta, se fomenta la generación de ideas para mejorar la eficiencia y la efectividad de las actividades. Se busca encontrar formas más económicas, rápidas o eficientes de realizar las actividades que aportan valor, sin comprometer la calidad o la satisfacción del cliente.
4. Evaluar las alternativas:
Se evalúan las diferentes opciones y alternativas para mejorar el valor. Esto puede implicar la consideración de diferentes proveedores, tecnologías, métodos de producción, entre otros aspectos, con el fin de determinar la mejor opción en términos de aportar valor al cliente.
5. Implementar y monitorear los cambios:
Una vez que se han identificado las mejoras y se ha seleccionado la opción preferida, se implementan los cambios necesarios en los procesos y se monitorea su impacto en el valor percibido por el cliente.
El análisis de valor se aplica en diferentes áreas de una organización, como la ingeniería, la gestión de proyectos, la cadena de suministro y el diseño de productos. Permite optimizar los recursos, reducir costos, mejorar la calidad y aumentar la satisfacción del cliente.
En resumen, este tipo de análisis es una metodología que busca identificar y mejorar los elementos que aportan valor a un producto, servicio o proceso, al tiempo que se eliminan o reducen las actividades que no aportan valor. Se enfoca en comprender las necesidades del cliente, analizar las actividades y procesos, generar ideas de mejora, evaluar alternativas y tomar decisiones para maximizar el valor percibido por el cliente.
También te puede interesar:
Análisis de agrupamiento
Mercado objetivo
Investigación de mercados
Cómo generar negocios con acciones de marketing directo
