La «demanda latente» se refiere a la demanda existente pero no expresada o no satisfecha por productos o servicios en un mercado determinado. Se refiere a las necesidades, deseos o preferencias de los consumidores que aún no han sido satisfechas debido a la falta de oferta o disponibilidad de los productos o servicios adecuados.
Existen varias razones por las cuales puede existir una demanda latente:
- Innovación tecnológica: Puede haber una demanda latente cuando los avances tecnológicos abren nuevas posibilidades y crean necesidades o deseos que antes no existían. Los consumidores pueden tener una demanda latente de productos o servicios que aprovechen estas nuevas tecnologías.
- Segmentos de mercado no atendidos: Algunos segmentos de mercado pueden tener necesidades específicas que no están siendo satisfechas por los productos o servicios existentes. Esto puede generar una demanda latente de soluciones adaptadas a esas necesidades.
- Barreras de acceso: La falta de acceso a productos o servicios debido a barreras económicas, geográficas o culturales puede generar una demanda latente. Los consumidores pueden tener la necesidad o el deseo de adquirir ciertos productos o servicios, pero no pueden hacerlo debido a limitaciones.
- Cambios en las preferencias de los consumidores: Las preferencias de los consumidores pueden cambiar con el tiempo, lo que puede generar una demanda latente de productos o servicios que se ajusten a esas nuevas preferencias. Esto puede estar relacionado con aspectos como la sostenibilidad, la salud, la conveniencia, entre otros.
Para las empresas, identificar y satisfacer la demanda latente puede representar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos productos o servicios. Pueden realizar investigaciones de mercado, análisis de tendencias y estudios de segmentación para comprender mejor las necesidades no satisfechas de los consumidores y desarrollar estrategias para abordar esa demanda latente.
En resumen, la demanda latente se refiere a la demanda existente pero no expresada o no satisfecha de productos o servicios en un mercado. Puede surgir debido a innovaciones tecnológicas, segmentos de mercado no atendidos, barreras de acceso o cambios en las preferencias de los consumidores. Identificar y satisfacer la demanda latente puede representar oportunidades de crecimiento para las empresas.
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