La «distribución selectiva» es una estrategia de distribución utilizada en marketing y gestión de ventas. Se refiere a la estrategia de seleccionar cuidadosamente un número limitado de puntos de venta o canales de distribución para comercializar y vender un producto.
En la distribución selectiva, los fabricantes o proveedores eligen específicamente aquellos puntos de venta que cumplen con ciertos criterios y requisitos establecidos. Estos criterios pueden incluir la ubicación geográfica, la reputación del minorista, la imagen de marca, la capacidad de comercialización, la calidad del servicio al cliente y otros factores relevantes.
Algunas características de la distribución selectiva incluyen:
- Control de calidad: La distribución selectiva permite a los fabricantes o proveedores mantener un mayor control sobre la forma en que se comercializa y vende su producto, al elegir socios minoristas de confianza y con estándares de calidad adecuados.
- Exclusividad: Al limitar la presencia del producto en un número selecto de puntos de venta, se puede crear una sensación de exclusividad y prestigio alrededor del producto.
- Asesoramiento y soporte: Al trabajar con un número limitado de minoristas, los fabricantes o proveedores pueden brindar un mayor nivel de asesoramiento, capacitación y soporte a los socios de distribución.
- Control de precios: La distribución selectiva puede ayudar a mantener un mayor control sobre los precios de venta del producto, evitando una competencia excesiva entre los minoristas.
La distribución selectiva es comúnmente utilizada para productos de alta gama, productos especializados o aquellos que requieren un nivel de servicio adicional. Por ejemplo, productos electrónicos de lujo, joyas, perfumes y productos cosméticos de alta gama a menudo se distribuyen de manera selectiva.
Es importante tener en cuenta que la distribución selectiva requiere una cuidadosa selección de los minoristas o socios de distribución, así como una gestión efectiva de las relaciones con ellos. Además, esta estrategia puede implicar una mayor inversión y esfuerzo en la selección, capacitación y apoyo a los socios de distribución seleccionados.
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