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Acciones de marketing directo, newsletters, email marketing directo: herramientas fundamentales para la empresa, importantes para el trato personalizado a los clientes y resultados.
Las pequeñas/medianas empresas compiten con grandes jugadores usando todas las herramientas acercándose directamente al potencial o a su cliente. Por ello es importante las acciones de marketing directo por los siguientes medios: las newsletter, boletines o acciones emailmarketing.
Éstas acciones tratan al cliente de forma diferente y personal, creando vínculos personales con nuestra empresa, manteniendo una relación duradera. Las acciones de marketing directo son fundamentales, las newsletter o boletines facilitan estas acciones.
Gracias a la gestión de información mediante acciones emailmarketing personalizamos nuestras comunicaciones. Con ésto conseguimos que nuestros mensajes lleguen directamente a clientes y potenciales. Es importante no malgastar recursos en acciones que difícilmente interesaríamos de otra manera, informando de nuestros productos, servicios, novedades …etc.
Por ejemplo, un bufete de abogados no debería tener grandes dificultades para obtener el listado de sus clientes para una acción de comunicación de un nuevo servicio que ofrece a sus clientes. Además, no tiene ningún problema en conseguir una base de datos de empresas de su provincia o comunidad autónoma para informarles del lanzamiento de ese nuevo servicio. La comunicación deberá ser diferente (el Mailer) para clientes o para potenciales, ya que los mensajes, promociones deberán de ser diferentes para ambos grupos y para que a acción funcione perfectamente.
Objetivos de las acciones de marketing directo
Un objetivo de acciones de marketing directo digital y no digital es conseguir una relación duradera con nuestro cliente, fidelizarle. Esta fidelización pasa por acciones de comunicación no publicitaria como boletines/newsletter.
Ahí es donde mantendremos informados a los clientes de todas las novedades, situación del mercado, etc.
Actualmente la publicidad para cualquier negocio/empresa es fundamental debido a la competencia y a la situación económica. Es importante que esa publicidad sea lo más económica posible con los mejores resultados. Y la mejor forma de conseguirlo es con la publicidad directa y acción de emailmarketing.
El sentido común y experiencia dicen que el resultado mejora cuando doy al cliente la oportunidad de identificarse y decir “me interesa”, informándole personalizadamente. Por ello seleccionando nuestros clientes volcaremos todos los recursos sobre ellos, ofreciendo nuestro producto de manera más directa y concreta.
Las pequeñas empresas tienen presupuestos pequeños y no pueden hacer apuestas con su inversión en promociones. Por ello, lo mejor es el Marketing directo, newsletters, email marketing. Dirigiendo toda la información de nuestros productos hacia los clientes y dándoles una información más directa y personalizada. Teniendo en cuenta el factor económico, utilizando las acciones de marketing directo, los costes se reducen, repercutirendo en mayores beneficios.
Las acciones de marketing directo generan respuestas en los clientes, viendo un trato personal, derivando en oportunidades de negocio concretas. Así, estaremos creando una fidelización de nuestros clientes.
El mejor marketing para una PYME, es el que podemos medir y mejorar
Para responder la pregunta inicial: el mejor marketing para una PYME, es el que podemos medir y mejorar. Podemos aplicar mejoras para que el resultado mejore, analizando la tasa de click (CTR), la tasa de registros (CPL). Todos estos aspectos hay que medirlos y optimizarlos de cara a conseguir llegar a los máximos en cada acción.
Haz lo que funciona, desecha lo que no funciona, esto es optimizar la campaña. Con las acciones de marketing directo podremos analizar los resultados y obtener estadísticas fiables. Y éstas nos ayudarán con más precisión a la hora de tomar decisiones.
La distribución de empresas españolas según los grandes sectores de producción, excepto agricultura y pesca, responde a la siguiente clasificación:
- 6 % son empresas cuya actividad principal se desarrolla en el sector de la industria.
- 12 % lo hace en el de la construcción.
- 23 % en el del comercio.
- 58 % ejerce su actividad dentro del sector resto de servicios.
Son las comunidades autónomas de La Rioja, Castilla-La Mancha, Comunidad Foral de Navarra, País Vasco y Aragón las que poseen los porcentajes más altos dentro del sector de la industria. Por el contrario, aparte de Ceuta y Melilla, son Canarias, Comunidad de Madrid, Illes Balears y Principado de Asturias las que los tienen más bajos.
Desde gsas.es, ponemos a tu disposición una amplia oferta de bases de datos comerciales para realizar acciones de Marketing directo, newsletters, email marketing dirigidas a todos tus clientes o potenciales clientes:
1-) Bases de datos de empresas de todas las comunidades autónomas de España (Andalucía, Aragón, Principado de Asturias, Baleares, Canarias, Cantabria, Castilla-La Mancha, Castilla y León, Cataluña, Extremadura, Galicia, La Rioja, Comunidad de Madrid, Región de Murcia, Comunidad Foral de Navarra, País Vasco, Comunidad Valenciana y las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla)
2-) Bases de datos de empresas de todas las provincias de España (A Coruña, Álava, Albacete, Alicante, Almería, Ávila, Badajoz, Baleares, Barcelona, Burgos, Cáceres, Cádiz, Cantabria, Castellón, Ceuta, Ciudad Real, Córdoba, Cuenca, Girona, Granada, Guadalajara, Guipúzcoa, Huelva, Huesca, Jaén, La Rioja, Las Palmas, León, Lleida, Lugo, Madrid, Málaga, Melilla, Murcia, Ourense, Oviedo, Palencia, Pontevedra, Salamanca, Santa Cruz de Tenerife, Segovia, Sevilla ,Soria, Tarragona, Teruel, Toledo, Valencia, Valladolid, Vizcaya)
3- ) Bases de datos personalizadas por sector, código postal, localidad, provincia, comunidad autónoma…etc.
4- ) bases de datos de otros países, Portugal, Francia, Italia, Alemania, Dinamarca… etc., Consúltanos tus necesidades, nosotros te asesoramos.
Con toda esta oferta de acciones de marketing tu empresa se posicionara como líder en el sector. Tendrás informado de tus productos y novedades a todos tus clientes y potenciales clientes.
